{"id":2249,"date":"2020-03-15T12:14:28","date_gmt":"2020-03-15T12:14:28","guid":{"rendered":"https:\/\/nexttpro.com\/?p=2249"},"modified":"2021-05-06T16:19:52","modified_gmt":"2021-05-06T16:19:52","slug":"rodzinny-biznes-z-usmiechem-na-twarzy-dwoch-braci-tak-rekrutuje-specjalistow-it-wywiad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/rodzinny-biznes-z-usmiechem-na-twarzy-dwoch-braci-tak-rekrutuje-specjalistow-it-wywiad\/","title":{"rendered":"Rodzinny biznes z u\u015bmiechem na twarzy. Dw\u00f3ch braci tak rekrutuje specjalist\u00f3w IT [wywiad]"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n

Pierwszym sukcesem Dominika Jurka w prowadzeniu w\u0142asnego biznesu by\u0142o zrekrutowanie cztery lata temu swojego brata \u00ad\u2013 Piotra, kt\u00f3ry zosta\u0142 jego wsp\u00f3lnikiem. Razem za\u0142o\u017cyli firm\u0119 zajmuj\u0105ca si\u0119 rekrutacj\u0105 specjalist\u00f3w IT \u2013 Next Technology Professionals. Obaj jednomy\u015blnie przyznaj\u0105, \u017ce opr\u00f3cz skuteczno\u015bci, bardzo wa\u017cny dla nich jest u\u015bmiech na twarzy ich klient\u00f3w oraz potencjalnych kandydat\u00f3w do pracy.<\/strong><\/p>\n

Dominik i Piotr w przesz\u0142o\u015bci pracowali dla du\u017cych, mi\u0119dzynarodowych korporacji. Jednak cztery lata temu postanowili wykorzysta\u0107 zdobyte do\u015bwiadczenia zawodowe i wsp\u00f3lnie za\u0142o\u017cy\u0107 w\u0142asny biznes. Braterstwo sprawia, \u017ce ufaj\u0105 sobie w 100%. Twierdz\u0105, \u017ce nie ma lepszego wsp\u00f3lnika do prowadzenia firmy ni\u017c w\u0142asny brat. Dzi\u0119ki temu zyskali ogromn\u0105 przewag\u0119 nad konkurencj\u0105 i dzi\u015b Next Technology Professionals pozyskuje specjalist\u00f3w IT dla tak du\u017cych graczy, jak Aviva, Huawei czy Compensa. O tym, w jaki spos\u00f3b uda\u0142o si\u0119 im odnie\u015b\u0107 tak ogromny sukces, opowiadaj\u0105 w poni\u017cszym wywiadzie.<\/p>\n

Biznes rodzinny w Polsce kojarzy si\u0119 z prowadzeniem warzywniaka, piekarni czy cukierni. Sk\u0105d wi\u0119c w waszych g\u0142owach narodzi\u0142 si\u0119 pomys\u0142, aby wsp\u00f3lnie za\u0142o\u017cy\u0107 firm\u0119 rekrutuj\u0105c\u0105 specjalist\u00f3w IT?<\/strong><\/p>\n

Piotr Jurek: <\/strong>Przekona\u0142 mnie do tego Dominik (\u015bmiech).<\/p>\n

Dominik Jurek:<\/strong> Od dawna marzy\u0142em o prowadzeniu w\u0142asnej firmy. Cztery lata temu poszukiwa\u0142em wsp\u00f3lnika i wpad\u0142em na pomys\u0142, \u017ce nikt inny nie sprawdzi si\u0119 w tej roli lepiej, ni\u017c m\u00f3j brat Piotr.<\/p>\n

Wasze podej\u015bcie zaprzecza powiedzeniu, \u017ce z rodzin\u0105 najlepiej wychodzi si\u0119 na zdj\u0119ciu.<\/strong><\/p>\n

Dominik: <\/strong>Zdecydowanie nie zgadzam si\u0119 z tym powiedzeniem. Jest wiele biznes\u00f3w rodzinnych, kt\u00f3re odnios\u0142y sukces. A my jeste\u015bmy dok\u0142adnie takim przyk\u0142adem.<\/p>\n

Piotr: <\/strong>W naszym przypadku jest zupe\u0142nie inaczej. Jeste\u015bmy bra\u0107mi i mamy do siebie pe\u0142ne zaufanie, co pozwala bardzo szybko i sprawnie rozwi\u0105zywa\u0107 r\u00f3\u017cne problemy biznesowe. Dzi\u0119ki temu jeste\u015bmy o wiele bardziej skuteczni, ni\u017c nasi konkurenci.<\/p>\n

Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce zdecydowali\u015bcie si\u0119 pracowa\u0107 razem? <\/strong><\/p>\n

Dominik: <\/strong>Na pocz\u0105tku prowadzi\u0142em firm\u0119 pracuj\u0105c sam zdalnie z domu. Aby zwi\u0119kszy\u0107 skal\u0119 dzia\u0142alno\u015bci, poszukiwa\u0142em wsp\u00f3lnika. Piotr pracowa\u0142 w tym czasie w korporacji. Od zawsze nam si\u0119 dobrze razem rozmawia\u0142o na r\u00f3\u017cnego rodzaju tematy zawodowe i cz\u0119sto dochodzili\u015bmy wsp\u00f3lnie do interesuj\u0105cych wniosk\u00f3w, wzajemnie rozwi\u0105zuj\u0105c w\u0142asne problemy.<\/p>\n

Piotr: <\/strong>Obaj mamy takie podej\u015bcie, \u017ce ja patrz\u0119 na problem z jednej perspektywy, a brat z drugiej i w ten spos\u00f3b dwie cz\u0119\u015bci sk\u0142adamy w jedn\u0105, wsp\u00f3ln\u0105 ca\u0142o\u015b\u0107. Dominik mia\u0142 za sob\u0105 pierwsze do\u015bwiadczenia w budowaniu biznesu. Zacz\u0105\u0142 realizowa\u0107 nowy pomys\u0142 i potrzebowa\u0142 do wsp\u00f3\u0142pracy kogo\u015b zaufanego. Zaproponowa\u0142 mi bycie swoim wsp\u00f3lnikiem, a ja b\u0142yskawicznie si\u0119 zgodzi\u0142em. Tak wi\u0119c wsp\u00f3lne prowadzenie firmy to by\u0142 dla nas obu naturalny wyb\u00f3r.<\/p>\n

Jak podzielili\u015bcie swoje kompetencje w zarz\u0105dzaniu w\u0142asn\u0105 firm\u0105?<\/strong><\/p>\n

Piotr:<\/strong> Na pocz\u0105tku ja zajmowa\u0142em si\u0119 stricte sprzeda\u017c\u0105, a Dominik szkoleniem naszych konsultant\u00f3w, aby klienci byli zadowoleni z proponowanych im przez nas kandydat\u00f3w.<\/p>\n

Dominik:<\/strong> Szkoli\u0142em i wdra\u017ca\u0142em naszych konsultant\u00f3w do rekrutacji specjalist\u00f3w IT. Uczy\u0142em ich dobrych praktyk, obs\u0142ugi naszego systemu, czy indywidualnego podej\u015bcia do ka\u017cdego kandydata. Dba\u0142em o to, \u017ceby to co Piotr obieca\u0142 klientom, by\u0142o w 100% zrealizowane.<\/p>\n

Czy w prowadzeniu w\u0142asnej firmy wykorzystujecie zdobyte wcze\u015bniej do\u015bwiadczenia zawodowe?<\/strong><\/p>\n

Dominik: <\/strong>Jak najbardziej. W czasie studi\u00f3w by\u0142em na stypendium naukowym w Chinach, a po uzyskaniu dyplomu pracowa\u0142em przez trzy lata w Niemczech na kontrakcie mened\u017cerskim dla du\u017cej korporacji. Wcze\u015bniej, w okresie studi\u00f3w, kilkukrotnie szuka\u0142em pracy w biurze, w Polsce, Niemczech oraz Anglii i zawsze bardzo szybko udawa\u0142o mi si\u0119 j\u0105 znale\u017a\u0107. Postanowi\u0142em wykorzysta\u0107 te do\u015bwiadczenia zak\u0142adaj\u0105c firm\u0119 rekrutacyjn\u0105.<\/p>\n

Piotr:<\/strong> Natomiast ja w czasie studi\u00f3w by\u0142em na stypendium naukowym w Korei Po\u0142udniowej, a po powrocie do Polski zacz\u0105\u0142em prac\u0119 w du\u017cej korporacji. Szybko awansowa\u0142em na stanowisko Program Managera, gdzie zarz\u0105dza\u0142em ponad 20-osobowym zespo\u0142em Project Manager\u00f3w. By\u0142em wtedy odpowiedzialny za dwa du\u017ce rynki \u2013 Afryk\u0119 i Bliski Wsch\u00f3d.<\/p>\n

Obaj pracowali\u015bcie dla du\u017cych korporacji. Czy w takim razie stosujecie podobny model zarz\u0105dzania we w\u0142asnej firmie?<\/strong><\/p>\n

Piotr:<\/strong> Zdecydowanie nie jeden do jednego, poniewa\u017c gdy za twoimi plecami nie stoi du\u017ca marka, musisz dzia\u0142a\u0107 inaczej. Starali\u015bmy si\u0119 wynie\u015b\u0107 z naszego korporacyjnego do\u015bwiadczenia to co najlepsze, jak standaryzacja, procesy, jako\u015b\u0107, automatyzacja i po\u0142\u0105czy\u0107 to z indywidualnym podej\u015bciem do klienta i lokaln\u0105 specyfik\u0105.<\/p>\n

Czy co\u015b jeszcze zaskoczy\u0142o was w prowadzeniu w\u0142asnej firmy?<\/strong><\/p>\n

Dominik: <\/strong>Na pocz\u0105tku pope\u0142nili\u015bmy kilka b\u0142\u0119d\u00f3w. Du\u017co ma\u0142ych koszt\u00f3w mo\u017ce sprawi\u0107, \u017ce firma przestaje na siebie zarabia\u0107. Chocia\u017c generowali\u015bmy du\u017ce przychody, za du\u017co \u015brodk\u00f3w przeznaczyli\u015bmy na marketing. Inwestowali\u015bmy w gad\u017cety reklamowe czy udzia\u0142 w targach. Zakupili\u015bmy r\u00f3wnie\u017c narz\u0119dzia rekrutacyjne, z kt\u00f3rych p\u00f3\u017aniej nie do ko\u0144ca korzystali\u015bmy.<\/p>\n

Jak zatem na bazie w\u0142asnych do\u015bwiadcze\u0144 w kilkuletnim prowadzeniu firmy, okre\u015bliliby\u015bcie przedsi\u0119biorc\u0119? <\/strong><\/p>\n

Dominik i Piotr:<\/strong> To kto\u015b, kto kroczy od pora\u017cki do pora\u017cki, jednocze\u015bnie nie trac\u0105c przy tym entuzjazmu (\u015bmiech). Dzi\u0119ki temu, \u017ce wyci\u0105gn\u0119li\u015bmy odpowiednie wnioski i nie powt\u00f3rzyli\u015bmy pope\u0142nionych b\u0142\u0119d\u00f3w, jeste\u015bmy tutaj gdzie jeste\u015bmy.<\/p>\n

Widz\u0119, \u017ce entuzjazmu wam z pewno\u015bci\u0105 nie brakuje. Jednak chyba nie zawsze by\u0142o tak r\u00f3\u017cowo \u2013 w jaki spos\u00f3b pozyskali\u015bcie pierwszego klienta?<\/strong><\/p>\n

Dominik: <\/strong>Poprzez rekomendacj\u0119. Pierwszy klient zna\u0142 nas wcze\u015bniej ze wsp\u00f3lnej pracy nad innym projektem i by\u0142 z niej bardzo zadowolony. Dzi\u0119ki temu bardzo szybko zdecydowa\u0142 si\u0119 z nami podj\u0105\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119.<\/p>\n

Piotr:<\/strong> Zarobione w ten spos\u00f3b pierwsze pieni\u0105dze pozwoli\u0142y nam przetrwa\u0107 do momentu pozyskania kolejnych klient\u00f3w.<\/p>\n

W takim razie po jakim czasie zatrudnili\u015bcie pierwszego pracownika?<\/strong><\/p>\n

Dominik:<\/strong> Bardzo szybko, bo po oko\u0142o 2-3 miesi\u0105cach od rozpocz\u0119cia dzia\u0142alno\u015bci, poniewa\u017c nie byliby\u015bmy w stanie samodzielnie rekrutowa\u0107 kandydat\u00f3w. Na pocz\u0105tku w og\u00f3le nie pobierali\u015bmy wynagrodzenia. Wszystkie zarobione pieni\u0105dze inwestowali\u015bmy w zatrudnianie kolejnych pracownik\u00f3w, zakup komputer\u00f3w czy system\u00f3w usprawniaj\u0105cych rekrutacj\u0119.<\/p>\n

Wspominacie o usprawnieniu procesu rekrutacji. Ile w takim razie zajmuje wam znalezienie kandydata spe\u0142niaj\u0105cego wymagania waszych klient\u00f3w?<\/strong><\/p>\n

Piotr:<\/strong> Od tygodnia do dw\u00f3ch, je\u015bli jest to standardowa rekrutacja. Je\u017celi poszukujemy specjalisty o bardzo rzadkich kompetencjach, ten czas mo\u017ce si\u0119 nieznacznie wyd\u0142u\u017cy\u0107. Przedstawiamy naszym klientom 2-5 kandydat\u00f3w na jedno stanowisko.<\/p>\n

Tak ma\u0142o? To z powodu ogromnego deficytu specjalist\u00f3w IT na polskim rynku?<\/strong><\/p>\n

Dominik:<\/strong> Nie. W ten spos\u00f3b oszcz\u0119dzamy czas naszych klient\u00f3w, bo wiemy \u017ce to dzisiaj najcenniejsza waluta w biznesie. Z 10 os\u00f3b, kt\u00f3re przejawiaj\u0105 zainteresowanie stanowiskiem, przedstawiamy 2-5 najlepiej dopasowanych kandydat\u00f3w zar\u00f3wno pod wzgl\u0119dem technicznym, jak i kompetencji mi\u0119kkich.<\/p>\n

To bardzo interesuj\u0105ce, poniewa\u017c w Polsce firmy notorycznie narzekaj\u0105 na du\u017ce problemy z zatrudnieniem specjalist\u00f3w IT. W jaki spos\u00f3b wi\u0119c tak skutecznie ich rekrutujecie?<\/strong><\/p>\n

Dominik: <\/strong>Nasi konsultanci musz\u0105 posiada\u0107 absolutnie pe\u0142n\u0105 wiedz\u0119 na temat tego stanowiska i wakatu, aby kandydat mia\u0142 poczucie, \u017ce nie jeste\u015bmy tylko po\u015brednikiem, a partnerem dla niego i naszego klienta.<\/p>\n

Wspominacie, \u017ce zwracacie du\u017c\u0105 uwag\u0119 na kompetencje mi\u0119kkie podczas rekrutacji. Czy przy tak du\u017cych problemach firm ze znalezieniem odpowiednich kandydat\u00f3w nie wystarczy, \u017ce specjalista posiada umiej\u0119tno\u015bci zawodowe oczekiwane przez waszego klienta?<\/strong><\/p>\n

Piotr:<\/strong> Chcemy, aby kandydat by\u0142 dopasowany do zespo\u0142u naszego klienta. Tak, \u017ceby dana osoba poza kompetencjami stricte zawodowymi, pasowa\u0142a do niego r\u00f3wnie\u017c osobowo\u015bciowo.<\/p>\n

Jak docieracie do kandydat\u00f3w?<\/strong><\/p>\n

Dominik:<\/strong> Cz\u0119sto tak samo, jak do naszych klient\u00f3w, czyli poprzez system rekomendacji. Wielu kandydat\u00f3w, kt\u00f3rych uda\u0142o nam si\u0119 zrekrutowa\u0107 w przesz\u0142o\u015bci, poleca nas swoim znajomym z bran\u017cy. Gdy taki specjalista poszukuje lub chcia\u0142by zmieni\u0107 prac\u0119, cz\u0119sto sam si\u0119 do nas zg\u0142asza.<\/p>\n

Ale to chyba nie wystarczy. Nie u\u017cywacie tradycyjnych metod rekrutacji?<\/strong><\/p>\n

Piotr: <\/strong>Oczywi\u015bcie, mamy te\u017c wewn\u0119trzn\u0105 baz\u0119, kt\u00f3ra liczy ponad 40 tys. kandydat\u00f3w. Ale to co najwa\u017cniejsze, to ludzie \u2013 mamy \u015bwietnych konsultant\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 profesjonalistami w tym co robi\u0105 i to oni stoj\u0105 za ka\u017cdym sukcesem, czyli zatrudnionym przez klienta pracownikiem.<\/p>\n

Kim najcz\u0119\u015bciej s\u0105 wasi klienci?<\/strong><\/p>\n

Piotr:<\/strong> Teraz IT jest wsz\u0119dzie (\u015bmiech). Mamy du\u017co klient\u00f3w z bran\u017cy finansowo-ubezpieczeniowej, wsp\u00f3\u0142pracujemy te\u017c z software house\u2019ami czy firmami przemys\u0142owymi. Rekrutujemy dla nich specjalist\u00f3w IT, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 dla nich w Polsce oraz za granic\u0105.<\/p>\n

Czego w takim razie wam \u017cyczy\u0107 w rozwoju firmy i jakie s\u0105 wasze cele na najbli\u017cszy okres?<\/strong><\/p>\n

Dominik i Piotr:<\/strong> Aby, tak jak dotychczas \u2013 klienci i kandydaci byli zadowoleni z naszych us\u0142ug, a konsultanci z pracy u nas.<\/p>\n

Dzi\u0119kuje za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pierwszym sukcesem Dominika Jurka w prowadzeniu w\u0142asnego biznesu by\u0142o zrekrutowanie cztery lata temu swojego brata …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3208,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2249"}],"collection":[{"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2249"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2249\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3321,"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2249\/revisions\/3321"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3208"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2249"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2249"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nexttechnology.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2249"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}