Z drugiej strony, kandydaci cz\u0119sto te\u017c stawiaj\u0105 si\u0119 w komunikacji czy hierarchi o wiele ni\u017cej od rozm\u00f3wcy. Wiadomo, \u017ce cz\u0119sto odbiorca po stronie klienta jest osob\u0105 du\u017co bardziej do\u015bwiadczon\u0105 od kandydata, ale kandydat nie powinien stawia\u0107 siebie w roli bombardowanego pytaniami, nie powinien podchodzi\u0107 do rozmowy jako do rozmowy jednokierunkowej – \u017ce to on ma dobrze wypa\u015b\u0107, \u017ce nie ma prawa zada\u0107 pytania, czy dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej na temat firmy lub projektu. Powinien by\u0107 dobrze przygotowany, zna\u0107 swoj\u0105 warto\u015b\u0107 rynkow\u0105 i intelektualn\u0105, podej\u015b\u0107 z nale\u017cyt\u0105 pewno\u015bci\u0105 siebie, ale nie przekracza\u0107 dobrego taktu i nie wywy\u017csza\u0107 si\u0119 w rozmowie. <\/strong>Jak wspomnia\u0142em, rozmowa powinna by\u0107 prowadzona na zasadach r\u00f3wnorz\u0119dnych – nie zapraszajmy kandydata \u201cNA\u201d rozmow\u0119 rekrutacyjn\u0105, lecz \u201cDO\u201d rozmowy rekrutacyjnej.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
To teraz z drugiej strony – jak powinien zachowywa\u0107 si\u0119 kandydat, aby wypad\u0142 dobrze na rozmowie kwalifikacyjnej?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nNa pewno powinien by\u0107 odpowiednio nakierowany przez rekrutera. Kandydat nie rodzi si\u0119 z wiedz\u0105 na temat tego, jak ma zachowywa\u0107 si\u0119 wobec klienta do kt\u00f3rego rekruter go wysy\u0142a. Rekruter powinien do\u0142o\u017cy\u0107 wszelkich stara\u0144, aby kandydat czu\u0142 si\u0119 swobodnie, by\u0142 przygotowany, wiedzia\u0142 na co si\u0119 pisze, wypad\u0142 dobrze na rozmowie kwalifikacyjnej i nie zosta\u0142 rzucony na g\u0142\u0119bok\u0105 wod\u0119. <\/strong>Oczywi\u015bcie nie zawsze jest to mo\u017cliwe, szczeg\u00f3lnie w takich szeroko korporacyjnych \u015brodowiskach czy ekosystemach. W\u00f3wczas dobrze by by\u0142o, aby kandydat przed rozmow\u0105 przygotowa\u0142 sobie kilka pyta\u0144 odno\u015bnie projektu i stanowiska, na kt\u00f3re aplikuje. Z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 pytania, kt\u00f3re kandydat sobie przygotuje przed rozmow\u0105, bardzo dobrze wygl\u0105daj\u0105 w oczach rekrutera czy Hiring Managera. Wymieniaj\u0105c jeden punkt, jak kandydat powinien si\u0119 zachowywa\u0107 na rozmowie kwalifikacyjnej, aby wypad\u0142 dobrze, to jest to w\u0142a\u015bnie przygotowanie pyta\u0144,<\/strong> poniewa\u017c je\u015bli nasuwaj\u0105 si\u0119 pytania, to znaczy, \u017ce dany kandydat chce si\u0119 dobrze przygotowa\u0107, jest zmotywowany, ma ambicje, \u017ceby si\u0119 rozwija\u0107 lub dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej na temat \u015brodowiska, w kt\u00f3rym zamierza pracowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Czy stres i mowa cia\u0142a kandydata, maj\u0105 wp\u0142yw na przebieg procesu? Czy to, \u017ce procesy rekrutacyjne s\u0105 teraz przeprowadzane online jako\u015b na to oddzia\u0142uje?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nMoim zdaniem tak. Buduj\u0105c zespo\u0142y IT, o wiele bardziej potrafi\u0142em wyczu\u0107 i lepiej pracowa\u0142o mi si\u0119 z osobami, kt\u00f3re zaakceptowa\u0142em face-to-face, ni\u017c na kamerkach. W ostatecznym rozrachunku wysz\u0142o na to, \u017ce na kamerze podczas godzinnej rozmowy, kto\u015b mia\u0142 o wiele wi\u0119ksze pole do popisu, je\u017celi chodzi o \u201cprzywdziewanie masek\u201d. Ci\u0119\u017cko mi by\u0142o wyczu\u0107 takie osoby, ale jestem te\u017c \u015bwiadomy, \u017ce w obszarze IT mo\u017cna nieco lepiej oceni\u0107 kandydatur\u0119, precyzyjniej, zero-jedynkowo. Bardzo og\u00f3lnie mog\u0119 stwierdzi\u0107, \u017ce rekrutacja w formie zdalnej zabiera troch\u0119 tej \u201cprywaty\u201d w poznaniu danego cz\u0142owieka, ale to si\u0119 odbywa od prawie 3 lat, wi\u0119c jako\u015b kandydaci \u201czdaj\u0105 egzamin\u201d. Rynek pracy jest nasycany, ludzie podejmuj\u0105 prac\u0119, nie odchodz\u0105 po tygodniu czy miesi\u0105cu, wi\u0119c wida\u0107, \u017ce to si\u0119 sprawdza. Zawsze zale\u017cy to te\u017c od podej\u015bcia i oczekiwania Hiring Managera. Od zawsze mowa cia\u0142a, zdenerwowanie, czy j\u0105kanie maj\u0105 wp\u0142yw, ale wina nigdy nie le\u017cy po jednej stronie. Je\u017celi mamy Managera, kt\u00f3ry nie uwzgl\u0119dni tego pierwiastka stresu u kandydata, mo\u017ce pozbawi\u0107 si\u0119 szansy na zatrudnienie \u015bwietnego specjalisty. Zawsze musi to by\u0107 wypo\u015brodkowane. Stres kandydata nie jest jednostronny, mo\u017ce by\u0107 spowodowany podej\u015bciem rozm\u00f3wcy, zbyt formalnym tonem lub ubiorem rekrutera \/ Managera. Mo\u017ce to by\u0107 szok wizualny, bo kto\u015b nas nie poinformowa\u0142 o dress codzie lub wcze\u015bniej pracowa\u0142 w innym \u015brodowisku. <\/p>\n\n\n\n
Czy stres, mowa cia\u0142a, czy zdenerwowanie maj\u0105 wp\u0142yw na przebieg procesu? Tak, maj\u0105. Je\u017celi Manager nic z tym nie zrobi, nie zachowa nale\u017cytej dojrza\u0142o\u015bci biznesowej i psychologicznej, zazwyczaj nic z tego nie wychodzi. To jest \u015bwiat IT – \u015bwiat szybkich decyzji, szybkich rozm\u00f3w i rzadko kiedy rozm\u00f3wca biznesowy ma czas i ch\u0119ci na przygotowanie si\u0119. Je\u017celi widzi kogo\u015b, kto si\u0119 j\u0105ka, kto nie potrafi odpowiedzie\u0107 na pytanie – w\u00f3wczas potrafi oceni\u0107 go zero-jedynkowo.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
O czym nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, kontaktuj\u0105c si\u0119 z rekruterem?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nZabrzmi to troch\u0119 brutalnie, ale \u017ceby m\u00f3c rozmawia\u0107 z rekruterami i efektywnie szuka\u0107 pracy, trzeba mie\u0107 do\u015bwiadczenie w kontakcie z kilkoma rekruterami, reprezentuj\u0105cymi r\u00f3\u017cny styl pracy. Mo\u017cna traktowa\u0107 to jako trening, przepalaj\u0105c czyj\u015b czas – maj\u0105c \u015bwiadomo\u015b\u0107, jak r\u00f3\u017cny styl pracy potrafi\u0105 mie\u0107 rekruterzy, finalnie kandydat b\u0119dzie wiedzia\u0142, jak siebie odpowiednio zaprezentowa\u0107 i znajduje pomys\u0142 na swoj\u0105 obecno\u015b\u0107 w danym procesie rekrutacyjnym. Je\u017celi kto\u015b nigdy nie mia\u0142 kontaktu z rekruterem lub szuka pracy raz na dwa\/trzy lata i sporadycznie uczestniczy w rozmowach rekrutacyjnych, to rad\u0105 jest to, aby do rozmowy zawsze podchodzi\u0107 z pokor\u0105, ale te\u017c z taktown\u0105 pewno\u015bci\u0105 siebie. Przy pierwszym kontakcie nale\u017cy zachowa\u0107 status quo, pomi\u0119dzy tym, \u017ceby nie i\u015b\u0107 do rekrutera w roli ofiary albo desperata, kt\u00f3ry szuka pracy. Warto wypunktowa\u0107 sobie w\u0142asne atuty, ale te\u017c s\u0142abe strony, \u017ceby rekruter wiedzia\u0142 z jak\u0105 ofert\u0105 wr\u00f3ci\u0107 albo w jaki spos\u00f3b odebra\u0107 profil danego kandydata.<\/strong> Nie powinno si\u0119 i\u015b\u0107 do rekrutera tylko i wy\u0142\u0105cznie chwal\u0105c si\u0119 posiadanymi kompetencjami, nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c wykaza\u0107 si\u0119 samokrytyk\u0105, pokaza\u0107 w czym nie czuj\u0119 si\u0119 komfortowo, jakie mam obawy. To bardzo dobrze wygl\u0105da w oczach rekrutera, bo je\u015bli kto\u015b jest krytyczny wobec siebie, \u015bwiadczy to o wysokiej motywacji albo ambicjach do zmian. S\u0105 firmy czy rekruterzy, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 ilo\u015bciowym \u201csprzedawaniem\u201d ludzi, ale s\u0105 te\u017c tacy, kt\u00f3rzy maj\u0105 bardzo szerok\u0105 sie\u0107 kontakt\u00f3w i mo\u017cliwo\u015bci, wi\u0119c je\u015bli podpadniesz takiemu rekruterowi, to mo\u017cna trafi\u0107 na czarn\u0105 list\u0119 w wielu du\u017cych firmach czy u znacz\u0105cych Hiring Manager\u00f3w w Polsce, wi\u0119c zawsze nale\u017cy podchodzi\u0107 z pokor\u0105 i szacunkiem do rekruter\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Jak najlepiej rozmawia\u0107 o wynagrodzeniach? Czy rekruter i kandydat powinni negocjowa\u0107, czy jest to mo\u017ce rola Hiring Manager\u00f3w?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nNegocjowanie stawek zawsze powinno odbywa\u0107 si\u0119 na linii rekruter-kandydat<\/strong>, \u017ceby unikn\u0105\u0107 przykrych sytuacji, w kt\u00f3rej ustalamy jedn\u0105 stawk\u0119 z kandydatem, po czym gdy kandydat rozmawia z klientem, \u017cyczy sobie ca\u0142kowicie innej. Mo\u017ce to zniech\u0119ci\u0107 klienta, przez to, \u017ce nagle kandydat za\u017cyczy sobie 50% wi\u0119cej. Wielokrotnie zdarza\u0142y mi si\u0119 sytuacje, \u017ce kandydat podczas rozmowy wprowadza\u0142 mnie w b\u0142\u0105d i kontaktuj\u0105c si\u0119 ju\u017c z klientem zmienia\u0142 podej\u015bcie, argumentuj\u0105c to, \u017ce \u201cw ko\u0144cu rozmawia z kim\u015b decyzyjnym\u201d. Zadaniem rekrutera jest ustalenie stawki, uczciwe przedstawienie kandydatowi jego realnej, rynkowej warto\u015bci (oczywi\u015bcie w spos\u00f3b dyplomatyczny). Je\u015bli kandydat domaga si\u0119 zbyt wysokiej stawki, to rekruter powinien mu o tym powiedzie\u0107 oraz wys\u0142ucha\u0107 argumentacji, sk\u0105d si\u0119 ona wzi\u0119\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Czy cz\u0119sto zdarza si\u0119, \u017ce kandydaci krytykuj\u0105 swoich poprzednich lub obecnych pracodawc\u00f3w? Na jakie rzeczy najcz\u0119\u015bciej narzekaj\u0105 i jak takie zachowanie jest postrzegane przez rekruter\u00f3w?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nNie chcia\u0142bym generalizowa\u0107, ale je\u017celi kto\u015b ju\u017c ma narzeka\u0107 na poprzednich pracodawc\u00f3w, to s\u0105 to najcz\u0119\u015bciej osoby m\u0142ode. Nie wynika to z tego, \u017ce jest to pokolenie niedo\u015bwiadczone, czy roszczeniowe, lecz bardziej z troch\u0119 innej dynamiki rozwojowej czy zawodowej w tym pokoleniu. Osoby – powiedzmy 35+ lat – maj\u0105 ju\u017c wiele miejsc pracy za sob\u0105, maj\u0105 jaki\u015b pomys\u0142 na siebie, wiedz\u0105 w jakim \u015brodowisku nie chcia\u0142yby pracowa\u0107 i potrafi\u0105 wzgl\u0119dnie szybko zareagowa\u0107, je\u015bli dzieje si\u0119 co\u015b niepokoj\u0105cego. Osoby, kt\u00f3re zazwyczaj narzekaj\u0105, to zwykle m\u0142odsze osoby, kt\u00f3re zaczynaj\u0105 swoj\u0105 karier\u0119.<\/p>\n\n\n\n
Warto przygotowa\u0107 sobie jedn\u0105 odpowied\u017a, dlaczego chce si\u0119 zmieni\u0107 prac\u0119, \u017ceby nie wybiec za daleko z ewentualn\u0105 krytyk\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Jak wysokie umiej\u0119tno\u015bci techniczne, ale s\u0142abe umiej\u0119tno\u015bci mi\u0119kkie wp\u0142ywaj\u0105 na efektywno\u015b\u0107 kandydatury?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nW \u015bwiecie IT bardzo du\u017co zale\u017cy od potrzeb biznesowych, je\u017celi jest \u201cpo\u017car\u201d i projekt potrzebuje specjalisty \u201cna wczoraj\u201d, potrafi zdarzy\u0107 si\u0119 sytuacja zatrudnienia dos\u0142ownie ka\u017cdego, nawet cz\u0142owieka, kt\u00f3ry mo\u017ce wprowadzi\u0107 niefajn\u0105 atmosfer\u0119 do zespo\u0142u. Zaanga\u017cowana bywa osoba nawet na 2-3 tygodnie, byleby projekt wystartowa\u0142, a potem tak\u0105 osob\u0119 si\u0119 wymienia. Je\u017celi chodzi o to, czy kompetencje mi\u0119kkie s\u0105 r\u00f3wnorz\u0119dne lub nawet wy\u017csze od kompetencji technicznych – raczej nie. W \u015bwiecie IT do\u015bwiadczenie i umiej\u0119tno\u015bci techniczne s\u0105 wy\u017cej, bo tu bardzo du\u017co rzeczy mo\u017cna oceni\u0107 zero-jedynkowo. Po to s\u0105 specyfikacje projektu, wymienione stacki technologiczne, \u017ceby kto\u015b dopasowany do\u0142\u0105czy\u0142 do zespo\u0142u, nie przepala\u0142 czasu i nie trzeba by\u0142o po\u015bwi\u0119ca\u0107 wiele czasu i pieni\u0119dzy na jego wdro\u017cenie. Po prostu, wchodzi i robi swoje. Wiadomo, \u017ce na junior\u00f3w, czy osoby do przyuczenia zawsze trzeba bra\u0107 poprawk\u0119 czasow\u0105 i finansow\u0105, \u017ceby taki cz\u0142owiek si\u0119 usamodzielni\u0142, ale zazwyczaj, je\u015bli chodzi o aspekty bran\u017cy IT, to powiedzia\u0142bym 65% na umiej\u0119tno\u015bci techniczne do 35% na mi\u0119kkie<\/strong>. Zawsze ten aspekt mi\u0119kki si\u0119 liczy, bo je\u015bli zdarzy si\u0119 kompletny maruda, kt\u00f3ry przeklina, krytykuje wszystkich, z nikim nie rozmawia, jest narcyzem itd., to zazwyczaj jest kr\u00f3tka pi\u0142ka. Je\u015bli taka osoba ma bardzo wysokie umiej\u0119tno\u015bci techniczne, a s\u0142abo potrafi w teamplay, to cz\u0119sto jest brana na start projektu (2-3 tygodnie), z my\u015bl\u0105 o p\u00f3\u017aniejszej wymianie. Je\u017celi wszystko zagra i b\u0119dzie synergia mi\u0119dzy aspektem technicznym i mi\u0119kkim, to mamy naprawd\u0119 bardzo fajn\u0105, zdrow\u0105 relacj\u0119 i warto\u015bciowego cz\u0142onka zespo\u0142u.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Czy braki w wiedzy o pracodawcy skre\u015blaj\u0105 szans\u0119 o zatrudnieniu?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nTo zawsze zale\u017cy od pracodawcy. Niekt\u00f3rzy s\u0105 bardzo ortodoksyjni pod tym wzgl\u0119dem. Z regu\u0142y du\u017ce firmy nie przyk\u0142adaj\u0105 do tego du\u017cej wagi, cz\u0119\u015bciej robi\u0105 to mniejsze firmy i startupy. Zadaniem rekrutera jest, aby kandydat zawsze wiedzia\u0142 jak najwi\u0119cej o kliencie i roli \/ projekcie. Je\u017celi pomijany jest ten istotny aspekt, to rekruter by\u0142 po prostu osob\u0105 nie stosuj\u0105c\u0105 dobrych praktyk rekrutacyjnych. Rekruter sam z siebie mo\u017ce przecie\u017c doczyta\u0107, pogooglowa\u0107 opinie, wej\u015b\u0107 na stron\u0119 internetow\u0105, sam musi by\u0107 dobrze przygotowany, aby poinformowa\u0107 o tym dalej kandydata. Czy kandydat idzie na rozmow\u0119 przez agencj\u0119, czy z w\u0142asnej inicjatywy, moim zdaniem powinien poczyta\u0107 o kliencie, bo to zawsze dobrze wygl\u0105da. Je\u017celi kandydat podejdzie do rozmowy z tak\u0105 w\u0142a\u015bnie energi\u0105, z pytaniem, kt\u00f3re wska\u017ce na to, \u017ce si\u0119 przygotowa\u0142, doczyta\u0142 i jest ciekawy – to zawsze lepiej zostanie odebrane, ni\u017c bierne siedzenie i odpowiadanie na pytania.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Jak postrzegane jest zadawanie wielu pyta\u0144 przez kandydata podczas rozmowy?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nJe\u017celi kandydat ma tendencj\u0119 do zadawania wielu pyta\u0144 lub wie, \u017ce jest osob\u0105 analityczn\u0105\/zorganizowan\u0105, albo po prostu, \u017ce chce wiedzie\u0107 wszystko – na pewno bym sugerowa\u0142, by wcze\u015bniej przygotowa\u0142 sobie 5 najwa\u017cniejszych pyta\u0144, po to, \u017ceby nie by\u0142o chaosu. Je\u017celi podchodzi si\u0119 do rozm\u00f3w rekrutacyjnych ze staranno\u015bci\u0105, to kwintesencj\u0105 dobrego przygotowania jest stworzenie sobie obrazu tej rozmowy. Takie pouk\u0142adanie, wypisanie sobie w Wordzie, w notatniku lub na kartce 4-5 kluczowych aspekt\u00f3w rozmowy jest wskazane – pozwala zachowa\u0107 organizacj\u0119 i w\u0142a\u015bciwe tempo rozmowy.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
Jak to jest z tym CV? Czasami na przes\u0142anie CV rekruter musi chwil\u0119 poczeka\u0107. Czy posiadanie CV jest konieczne do wzi\u0119cia udzia\u0142u w procesie?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nNiestety zdarzaj\u0105 si\u0119 sytuacje, \u017ce na CV trzeba poczeka\u0107 troch\u0119 d\u0142u\u017cej i przypomina\u0107 o tym kandydatowi. Je\u017celi rozmawiamy o \u015bwiecie agencyjnym, konsultingowym, czy rekrutacyjnym, to zawsze rekruter musi wytworzy\u0107 tak\u0105 aur\u0119 w komunikacji, \u017ceby kandydatowi by\u0142o niezr\u0119cznie sp\u00f3\u017ani\u0107 si\u0119 z terminem. Nale\u017cy ustali\u0107 konkretn\u0105 dat\u0119 i godzin\u0119 deadline\u2019u, by zobowi\u0105za\u0107 kandydata. Ale mo\u017cna te\u017c pom\u00f3c kandydatowi – je\u017celi kto\u015b po prostu nie ma czasu, \u017ceby zrobi\u0107 CV, jako rekruterzy mo\u017cemy to zrobi\u0107 w jego imieniu. Wielokrotnie robi\u0142em CV za kandydata, np. w oparciu o wywiad telefoniczny lub dobrze uzupe\u0142niony profil na LinkedIn, bo bardzo mi zale\u017ca\u0142o, by przedstawi\u0107 jego kandydatur\u0119 w okre\u015blonym czasie. U\u0142atwiamy wtedy kandydatowi \u017cycie, co z pewno\u015bci\u0105 doceni na p\u00f3\u017aniejszych etapach procesu rekrutacyjnego. <\/p>\n\n\n\n
W \u015bwiecie rekrutacji IT nigdy nie opieramy si\u0119 np. tylko na profilu LinkedIn (czasem stosuj\u0119 t\u0119 metod\u0119, by szybko om\u00f3wi\u0107 potencjaln\u0105 kandydatur\u0119 z Klientem). Zawsze niezb\u0119dne jest wygenerowanie CV. Posiadanie dobrego CV jest konieczne, gdy\u017c ten dokument mo\u017ce \u201ckr\u0105\u017cy\u0107\u201d pomi\u0119dzy biurkami Manager\u00f3w, dlatego wszystkie informacje musz\u0105 by\u0107 skondensowane w jednym dokumencie. Zdecydowanie nie przepadam za tendencj\u0105 do tworzenia jednostronicowego CV – jest to dla mnie ma\u0142o przejrzyste i zawsze odradzam to kandydatom, poniewa\u017c nie mo\u017cna w spos\u00f3b profesjonalny stre\u015bci\u0107 wieloletnich do\u015bwiadcze\u0144 zawodowych na jednej stronie A4, a nigdy te\u017c nie spotka\u0142em si\u0119 z uwagami klient\u00f3w, \u017ce \u201cto CV prosz\u0119 Pana jest zbyt obszerne\u201d. Lepiej przygotowa\u0107 rzetelne CV, ni\u017c p\u00f3\u017aniej i tak zmarnowa\u0107 czas na odpowiadanie na pytania uszczeg\u00f3\u0142awiaj\u0105ce ze strony rekrutera czy Hiring Managera.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/nexttechnology.io\/app\/uploads\/2022\/05\/Cytat-1-1024x298.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/nexttechnology.io\/app\/uploads\/2022\/05\/Cytat-2-1024x301.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/nexttechnology.io\/app\/uploads\/2022\/05\/Cytat-3-1024x298.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/nexttechnology.io\/app\/uploads\/2022\/05\/Cytat-4-1024x213.png\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/nexttechnology.io\/app\/uploads\/2022\/05\/Cytat-5-1024x268.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/nexttechnology.io\/app\/uploads\/2022\/05\/Cytaty-i-rady-2-1024x752.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n